공동창업자

기업가 정신과 위험에 대한 경향이 있는 사람은 거의 없습니다: 매년 0.33%의 사람들이 기업가가 됩니다. 그리고 개발자들 사이에서 는 위험 감수자의 수가 훨씬 적습니다. 일반적으로 기업가 정신을 향한 경향이 있는 사람은 IT 분야에서 자신의 인생을 보내지 않을 것이며, 개발자가 되면 매우 신속하게 최고 경영진으로 이동하거나 자신의 아이디어를 위해 떠나게 됩니다.

따라서 위험을 사랑하는 IT 개발자를 우연히 발견할 가능성은 매우 적습니다. 그래서 유치하기가 너무 어려울 수 있습니다.

IT 엔지니어에게 프로젝트를 진행하기 전에 먼저 그들의 동기가 무엇인지, 무엇을 위해 노력하고 있는지, 그리고 그들에게 중요한 것이 무엇인지 이해해야 합니다.

1. 좋은 IT 개발자의 심리 이해
시장은 상대적으로 쉬운 일을 위해 $ 200,000 이상을 지불하는 회사로 가득 차있는 상황이다. 대부분의 경우 이 급여는 모든 프로그래머의 기본적인 요구를 충당하기에 충분하지 않습니다. 동시에 IT 개발자가 되는 사람들은 거의 욕심이 없습니다. 즉, 그들의 주요 동기는 일반적으로 돈이 아닙니다. 그들은 상상의 수백만을 위해 산을 옮기려는 강한 욕망이 없습니다.

기업가 (첫 번째 설립자), 위험에 관대하고 큰 돈을 갈망, 위험을 좋아하지 않고 이미 충족된 모든 요구를 가지고 개발자 (이상적으로, 두 번째 설립자)를 추구할 때, 이것은 오해의 소지가 발생할 수 있습니다. 그들은 단순히 서로의 목표를 소중히 여기지 않습니다. 이러한 다양한 세계관은 견고한 비즈니스를 개발하는 데 도움이 될 수 있지만 먼저 동의해야 합니다.

기업가는 아마 그들이 게으른 사람의 어떤 종류를 발견했다고 생각할 것이다. 그들은 그가 단지 노력에 넣어 경우 그에게 수백만을 만들 수 있는 방법을 제공 생각합니다! 그러나 그는 거부하고 수십만 만 일하기로 결정! 그리고 개발자는 아마 기업가가 일반 사람들이 일반적으로 여섯 수치를 배치할 때 무료로 작업을 수행하고자 하는 또 다른 난폭하다고 생각합니다. 성공적인 상호 작용을 위해 이러한 관점의 차이를 이해하는 것이 중요합니다.

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2. 올바른 접근 방식
고급 소프트 스킬을 가진 대부분의 숙련된 엔지니어는 좋은 공동 창업자를 만들 수 있습니다 - 그들이 당신의 아이디어를 개발하기 위해 편안한 작업을 종료하는 것이 합리적이라고 생각하면. 즉, 프로젝트가 실패하더라도 자신에게 일종의 혜택을 받을 수 있음을 이해해야 합니다. 예를 들어 이력서에 대한 인상적인 단락이나 새로운 유망한 기술의 숙달.

이를 위해서는 프로젝트가 다음 조건 중 하나를 충족해야 합니다.
프로젝트에서 작업하는 것은 가혹한 단조로운 작업이 아니라 해커톤과 유사해야 합니다. 짧은 투쟁 - 그리고 잠재적으로 큰 이익. 예를 들어, 4일 동안 데모 작업을 하고, 투자자에게 보여주고, $100,000를 얻고, 스타트업 액셀러레이터로 이동하겠다고 말할 수 있습니다. 그런 다음 개정 한 달 후, 당신은 당신의 신생 기업이 수백만의 추정을 얻을 계획과 데모 날에 당신은 $500,000에 대한 시드 라운드를 닫습니다. 이는 개발자가 데모에서 4일만 지출해야 한다는 점을 고려할 때 큰 잠재적 이익을 묘사합니다.

프로젝트가 기술 공동 창업자의 이력서에서 잘 보이면 더 높은 급여를 받는 직업을 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 공부를 원하지만 현재 위치에 있을 수 없는 스택에서 응용 프로그램을 개발하려고 합니다. 기계 학습, 신경망 및 블록 체인과 같은 것들을 생각해 보십시오.

개발자는 아이디어를 좋아, 그것은 세상을 더 나은 곳으로 만들 수 있으며 개발자는 삶에 그것을 가지고 매우 동기부여가된다.

이상적으로, 물론, 이러한 세 가지 조건모두 충족됩니다.

프로젝트에서 작업하는 것은 가혹한 단조로운 작업이 아니라 해커톤과 유사해야 합니다. 짧은 투쟁 - 그리고 잠재적으로 큰 이익. 예를 들어, 4일 동안 데모 작업을 하고, 투자자에게 보여주고, $100,000를 얻고, 스타트업 액셀러레이터로 이동하겠다고 말할 수 있습니다. 그런 다음 개정 한 달 후, 당신은 당신의 신생 기업이 수백만의 추정을 얻을 계획과 데모 날에 당신은 $500,000에 대한 시드 라운드를 닫습니다. 이는 개발자가 데모에서 4일만 지출해야 한다는 점을 고려할 때 큰 잠재적 이익을 묘사합니다.

프로젝트가 기술 공동 창업자의 이력서에서 잘 보이면 더 높은 급여를 받는 직업을 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 공부를 원하지만 현재 위치에 있을 수 없는 스택에서 응용 프로그램을 개발하려고 합니다. 기계 학습, 신경망 및 블록 체인과 같은 것들을 생각해 보십시오.

개발자는 아이디어를 좋아, 그것은 세상을 더 나은 곳으로 만들 수 있으며 개발자는 삶에 그것을 가지고 매우 동기부여가된다.

이상적으로, 물론, 이러한 세 가지 조건모두 충족됩니다.
프로젝트에서 작업하는 것은 가혹한 단조로운 작업이 아니라 해커톤과 유사해야 합니다. 짧은 투쟁 - 그리고 잠재적으로 큰 이익. 예를 들어, 4일 동안 데모 작업을 하고, 투자자에게 보여주고, $100,000를 얻고, 스타트업 액셀러레이터로 이동하겠다고 말할 수 있습니다. 그런 다음 개정 한 달 후, 당신은 당신의 신생 기업이 수백만의 추정을 얻을 계획과 데모 날에 당신은 $500,000에 대한 시드 라운드를 닫습니다. 이는 개발자가 데모에서 4일만 지출해야 한다는 점을 고려할 때 큰 잠재적 이익을 묘사합니다.

프로젝트가 기술 공동 창업자의 이력서에서 잘 보이면 더 높은 급여를 받는 직업을 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 공부를 원하지만 현재 위치에 있을 수 없는 스택에서 응용 프로그램을 개발하려고 합니다. 기계 학습, 신경망 및 블록 체인과 같은 것들을 생각해 보십시오.

개발자는 아이디어를 좋아, 그것은 세상을 더 나은 곳으로 만들 수 있으며 개발자는 삶에 그것을 가지고 매우 동기부여가된다.
3. 프로젝트를 피치하는 방법
가설을 테스트할 수 없다면 고객을 찾고 투자자에게 연락하여 판매하고 홍보한 다음 공동 창업자로서 기술 프로젝트에서 쓸모가 없습니다. 당신은 당신과 함께 일하는 행복할 것이다 좋은 기술 리드를 찾을 수 없습니다.

따라서 개발자와 통신할 때 이미 모든 기본 질문에 대한 답을 가져야 합니다.

향후 제품이 수요가 있을 것이라는 증거는 무엇입니까?

우리는 어떻게 제품을 홍보 할 것인가?

제품의 단위 경제학은 무엇입니까?
이 돈은 어디에 있습니까?

얼마를 벌 수 있습니까?

가까운 장래에 결과를 얻기 위해 투자해야 하는 최소한의 노력은 무엇입니까?

어디에서 투자를 찾을 수 있습니까?

우리는 어디에서 고객을 찾을 것인가?

우리의 경쟁 우위는 무엇입니까?

이러한 질문에 대한 답변이 없는 경우 공동 창업자가 필요하지 않으며 마케팅 및 영업에 대한 온라인 코스가 필요하며, 몇 년 동안 기술을 연마할 수 있는 채용 관행이 필요합니다.
최소한의 기술적 노력이 필요하며 대부분의 불확실성이 해결되었음을 보여 준다. 개발자가 실질적으로 위험을 감수할 필요가 없으며 어떤 사람들은 기술 프로토타입을 기다리고 있으며 지불할 준비가 되어 있음을 보여줍니다.

관련: 스타트업 채용을 위한 9가지 팁

4. 공동 창업자에게 피치의 실제 예
피치가 관심을 끌기까지는 몇 분밖에 되지 않습니다. 다음은 제가 그 걸 기억할 때 접근해 온 두 가지 실제 예제입니다. 요컨대, 이것은 당신이 해야 하는 방법 하 고 당신의 아이디어를 피치 하지 말아야.

나쁜: 나는 예술 애호가를위한 소셜 네트워크에 대한 아이디어를 가지고 있다. 우리는 프로토 타입을 만들 것입니다, 투자자를 보여 (나는 아직 모르는 사람, 하지만 난 누군가가 관심이 있을 것이라고 생각, 지금 그들은 아무것도에 투자를 제공). 우리는 적어도 $ 200,000의 돈을 얻을 것이고, 승진은 문제가 되지 않습니다. 우리는 온라인으로 광고를 구입하고 마케터를 고용할 것입니다. 아이디어는 수요가, 내 모든 친구는 그들이 그것을 사용할 것이라고 말했다.
최소한의 기술적 노력이 필요하며 대부분의 불확실성이 해결되었음을 보여 준다. 개발자가 실질적으로 위험을 감수할 필요가 없으며 어떤 사람들은 기술 프로토타입을 기다리고 있으며 지불 할 준비가 되어 있음을 보여줍니다.
좋은: 나는 건설 노동자를위한 CRM을 하고, 나는 10 년 동안 건설 산업에 왔다. 나는 대형 건설 회사의 많은 지도자를 알고, 나는 이미 조종사에 세 회사와 합의했다, 그들 중 하나는 이미 작은 사전을 했다. 나는 이미 관심 있는 자금과 하나의 신생 가속기와 통신하고, 내가 아는 디자이너는 네 개의 화면에 기본 디자인을 넣어, 나는 간단한 기술 프로토 타입을 구현하기 위해 좋은 개발자의 도움이 필요합니다. 프로토타입이 성공하면 120억 달러에 달하는 새로운 시장을 개척할 수 있습니다.

5. 경험이 풍부하고 위험에 처한 개발자를 찾을 수 있는 곳
Hackathons / 온라인 콘테스트 - 짧은 시간에 기술 프로토타입을 만드는 방법을 사랑하고 아는 많은 적극적이고 지적인 사람들이 있으며 이미 잘 조율 된 팀을 가질 수 있습니다.

해커 랭크/코딜 리티/자격/코더스 랭크 - 이 웹 사이트는 개발자를 점수 매기고 주변 커뮤니티를 구축합니다. 분명히, 당신은 득점 목록의 하단에서 하지 사람이 필요합니다.

모임 및 컨퍼런스 - 커리어의 다음 단계를 밟고 자하는 많은 개발자들이 이들에게 전합니다.
아웃 스태프 웹사이트 - 핵심 비즈니스가 최고의 개발자(노인, 기술 리드 및 기술 임원)만 을 고용하고 있는 Smartbrain.io 같은 회사가 있습니다. 필요한 분야에서 일하는 사람과 연락하거나 시작하기 위해 하나를 고용하십시오.

전보/슬랙의 채터룸 - 개발자가 애완동물 프로젝트에 대해 논의하는 것을 포함하여 많은 것들이 있습니다. 애완동물 프로젝트를 갖는 것은 사람이 공동 설립자가 될 수 있다는 좋은 지표입니다.

Github - 도서관을 대중에게 공개하는 개발자는 괜찮은 제안을 받으면 훌륭한 공동 창업자이기도 합니다.

Ycombinator 스타트업 학교 - Ycombinator 가속기의 이 스타트업 커뮤니티에는 공동 창업자를 찾는 서비스도 있습니다.

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4. 공동 창업자에게 피치의 실제 예
피치가 관심을 끌기까지는 몇 분밖에 되지 않습니다. 다음은 제가 그 걸 기억할 때 접근해 온 두 가지 실제 예제입니다. 요컨대, 이것은 당신이 해야 하는 방법 하 고 당신의 아이디어를 피치 하지 말아야.

나쁜: 나는 예술 애호가를위한 소셜 네트워크에 대한 아이디어를 가지고 있다. 우리는 프로토 타입을 만들 것입니다, 투자자를 보여 (나는 아직 모르는 사람, 하지만 난 누군가가 관심이 있을 것이라고 생각, 지금 그들은 아무것도에 투자를 제공). 우리는 적어도 $ 200,000의 돈을 얻을 것이고, 승진은 문제가 되지 않습니다. 우리는 온라인으로 광고를 구입하고 마케터를 고용할 것입니다. 아이디어는 수요가, 내 모든 친구는 그들이 그것을 사용할 것이라고 말했다.